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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 联系人:张有为 先生
公告
2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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2021全球玩具业大变局!

作者:shonly   发布于 2022-05-10   阅读( )  

  开年揭幕战,新势力抢占先机。受疫情影响,全球三大国际展会先后把“战场”从线下场馆转移到了线上,忙碌的程度丝毫不逊色于往年,甚至比往年更甚。纽伦堡玩具展不仅在官网上开辟新品展示专栏“BrandNew”,还在Facebook和Instagram主页进行直播。纽约玩具展则将玩具大奖、潮流简报会在线上发布,并在线上全年举行Toy Fair Everywhere,帮助产销对接。

  除线上展会外,海外玩企还自主办起了线年的基础上,更上一层楼,融入更多的趣味性、互动性和沉浸式体验:卖潮玩的Funko举办线上“Funko Fair”,特设互动展厅增加记忆点;卖魔术玩具的Marvin‘s Magic就在线上办魔法表演;卖毛绒的Golden Bear就把产品放置在魔法花园里;Hog Wild Toys则为静态产品目录中加入了互动短视频,可以相互分享……

  线上订货会开得热火朝天,但业界转头却发现,受疫情的长尾效应叠加极端天气等意外因素影响,线下供货并不给力。

  首先,各种原材料短缺。其中,全球芯片三大生产基地遭遇各种意外影响了产能:美国本土疫情和极端天气、中国台湾缺水干旱、日本芯片厂大火,而新厂的重建需要3~4年,因此芯片问题在2022年仍将持续。纸品价格因2020年网购增加了纸盒需求,同比疫情前增加了20%~50%。

  其次,国际海运价格飞涨。2021年,海外各国本土产能都受到限制,对中国商品需求暴增,集装箱、货轮都不足,加上航运公司处于垄断地位,物流费用同比疫情前上涨了5~10倍,令业界叫苦连天。

  最后,海外物流衔接不畅。哪怕货物历经种种困难到达了海外港口,香港九龙冰心高手,仍需面临通关、卸货、内陆卡车转运等环节人手短缺问题的考验。在疫情封控期,货物滞留港口几乎是常态。此外,海外存储空间也很紧张。以英国为例,空置率仅有1.5%,仓储费上涨了20%[3](数据来源于不动产服务公司CBRE)。

  连接供应端和消费端之间的通路营销,社交媒体、流媒体等新势力热度在2021年几乎全面碾压线下传统活动,主要是由于儿童对娱乐内容消费向线上转变。由英国市场调研公司The Insights Family 8月份的数据表明,同比2020年,香港六合开多少号,3~12岁儿童每周看电视的比例有所下降,其中,6~9岁年龄组降幅度最大,下降了29%。流媒体奈飞的每周收视率却增加了,其中,10~12岁年龄组同比增加18%。另一家市场调研公司Giraffe Insights的数据表明:35%的儿童仅通过YouTube、社交媒体等线上平台接触娱乐内容。这意味着,如果品牌商放弃了数字化营销,就失去了至少三分之一的目标受众。

  线上营销的效果也开始反超传统媒体。儿童广告平台Precise TV和Giraffe Insights的联合调查显示,YouTube是最流行的内容消费方式(85%),随后是视频点播(71%)、电子游戏(60%)和社交媒体(46%),电视是41%。而在广告印象的留存率上,流媒体也占优。分别有70%的儿童和25%的家长记得YouTube上的广告;而广播电视上的广告则分别只有35%的儿童和12%的家长有印象。

  与此同时,消费也随着观看增多而增加。在观看流媒体Disney+的儿童群体中,10~12岁年龄组购买电影和电视节目授权产品的可能性分别比平均水平高21%和27%[4](数据来源于The Family Insights)。有不少爆品更是通过短视频平台TikTok的“病毒式”传播而热销,比如翻转章鱼、指尖解压泡泡板、惊喜开箱玩具Mini Brands等等。

  玩企在内容分发和营销策略上,也进行调整。孩之宝把原有的娱乐内容分发到新媒体平台上。美泰则专门针对新型媒体制作全新的娱乐内容。在营销策略上,也向线上侧重,沃尔玛更是直接和奈飞合作,开辟了奈飞节目IP授权产品的专属销售页面(更多数字化营销情况。

  由于YouTube平台上的开箱视频泛滥,引起了监管机构的重视。继2019年被罚款1.7亿美元、2020年新儿童保护法规出台后,2021年7月,YouTube进一步发布了新规,限制含有推广成分的儿童视频内容。根据新规,单纯的玩具开箱视频将被YouTube后台识别为劣质内容而限制平台流量。差不多同一时间,儿童广告审核组织(CARU)也发布了新修订的儿童安全广告指南,呼吁限制视频软广告。这些措施倒逼内容创作者弱化产品推广元素,提升创作内容输出。同时,这对过去几年来风行的YouTube网红推广策略提出了新的挑战。目前,玩具商正逐步向新体验、教育元素内容倾斜。

  其他平台方面,Instagram没有针对玩具内容的政策,而TikTok正在规范面向儿童或可能为儿童制作的玩具视频。这场线下监管机构与线上营销的博弈会催生出什么新情况呢?还有待观察。

  NFT(非同质化代币)于2017年诞生,是一种架构在区块链上,具有唯一性、不可复制、不可篡改的加密工具,在虚拟艺术品领域运用较多。2021年,趁着消费向线上转移的大潮,NFT在收藏级玩具领域“开花”。比如Toy Mint收藏级泰迪熊(5月)、美泰风火轮(6月)、Funko方头娃(7月)、孩之宝超凡战队(10月)、MGA娱乐L.O.L.惊喜娃娃(12月)等多家玩具商试水NFT领域,并尝试数字玩具与实体玩具相结合(本刊2021年10月号《海外玩企如何玩转数字加密》一文,探讨了NFT在海外玩具领域的现状和未来)。不仅玩具商,就连零售商也来掺一脚,比如玩具反斗城和麦当劳也在2021年的11月宣布推出NFT产品。

  1.经济因素。虽然疫情冲击经济,但得益于欧美政府发放的经济影响补助金,充盈了消费者的口袋,部分国家如美国,更是针对育儿家庭推出退税政策,加上旅游等其他娱乐开支减少,玩具消费欲望不减反增。有些热门玩具更是一件难求,催生出各种炒卖现象。

  2.心理因素。社交需求在疫情的限制下,转向了各类线上娱乐平台和玩具。多品类玩具销售因此而得益。(关于更多2021年热销品类的详情,请留意本期《海外玩具全系列飘红》一文)。

  3.环境因素。随着政府牵头颁布限塑令,到“史上最严限塑令”于2021年在欧盟最终落地实施,厂商推行环保玩具的力度越来越大。加上自然生态在疫情封城期间迸发出的生机活力,还有2021年以来全球各地出现的各种极端天气现象,更是推动消费者乃至厂商加快环保消费的需求。乐高、孩之宝、美泰都定下在未来数年内全面使用环保材料的目标。

  除了产品选用环保材料之外,玩具厂家也开始加强消费端回收工作。玩具巨头也先后和专门的回收机构合作,回收消费者寄回的废旧玩具。

  总体而言,线上的加速发展和线下的恢复反弹动力在相互影响中,推动着玩具业在供应端、通路营销和消费端做出调整和改变。不由得令人期待,2022年会有什么新发展。

  注:文/中外玩具制造,文章来源:中外玩具网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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